軟文本推廣正變得越來越流行，不僅因?yàn)樗杀镜?，而且因?yàn)橛脩魧?duì)有趣、有趣、實(shí)用和適用的"軟"廣告有著越來越大的需求。然而，我們都知道，在軟文本營(yíng)銷過程中，要想取得營(yíng)銷效果，就必須具有說服力和感染力。因此，對(duì)于企業(yè)來說，創(chuàng)造用戶期望的內(nèi)容，增強(qiáng)軟文本營(yíng)銷的說服力是非常重要的。

那么，如何增強(qiáng)軟文本的說服力呢？營(yíng)銷定位大師特魯特說："消費(fèi)者的心是營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)。"掌互媒平臺(tái)認(rèn)為，軟文本營(yíng)銷還需要研究消費(fèi)者的心理需求，下面的掌互媒從安全感、價(jià)值觀、支配感、歸屬感這四個(gè)方面進(jìn)行實(shí)例分析，以吸引玉石。

一.安全感

人們都在尋優(yōu)避弊，內(nèi)心安全感是最基本的心理需要，我們?cè)诎旬a(chǎn)品的功能和安全感結(jié)合起來寫軟文，是說服顧客的有效方法。例如，新型電飯煲銷售軟文本，可以從這種電飯煲在電壓異常的情況下自動(dòng)斷電，可以有效地防止用電安全，這對(duì)關(guān)心電器安全的家庭主婦來說一定是一個(gè)很有吸引力的點(diǎn)。

二.價(jià)值觀

被別人認(rèn)可可以給人一種實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的滿足感，所以在軟文中，顧客可以通過產(chǎn)品和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合來感動(dòng)。白金正是因?yàn)樗鼭M足了消費(fèi)者對(duì)父母孝順的價(jià)值觀而感動(dòng)了消費(fèi)者。

三.支配感

我掌管我的領(lǐng)地"，每個(gè)人都想展示自己的支配地位。支配感不僅是對(duì)自己生活的一種控制，而且來自于對(duì)生活的信心，也是軟文寫作的出發(fā)點(diǎn)。

四.歸屬感

歸屬感其實(shí)是一種標(biāo)簽。你是什么樣的人？成功人士？時(shí)尚青年？零花錢？而每個(gè)標(biāo)簽下的人們都有一定的生活方式特征，他們使用的商品，他們的消費(fèi)模式都表現(xiàn)出了一定的差異。用歸屬感說服消費(fèi)者的關(guān)鍵是將產(chǎn)品與消費(fèi)者所崇拜的群體結(jié)合起來。例如，對(duì)于追求時(shí)尚的年輕人來說，銷售汽車的軟文本可以寫成："這輛車時(shí)尚、動(dòng)態(tài)、易修改，是汽車游戲社區(qū)的首選。"對(duì)于成功人士或追求成功的人，你可以這樣寫道："這輛車既穩(wěn)定又大方，開車出去是為了迎接有臉的顧客。

從消費(fèi)者的心理角度看，掌握以上四個(gè)層次的策略是增強(qiáng)營(yíng)銷軟文說服力的利器，有助于達(dá)到最終的營(yíng)銷目的，達(dá)到預(yù)期的促銷效果。