軟文本推廣正變得越來越流行,不僅因?yàn)樗杀镜?,而且因?yàn)橛脩魧?duì)有趣、有趣、實(shí)用和適用的"軟"廣告有著越來越大的需求。然而,我們都知道,在軟文本營(yíng)銷過程中,要想取得營(yíng)銷效果,就必須具有說服力和感染力。因此,對(duì)于企業(yè)來說,創(chuàng)造用戶期望的內(nèi)容,增強(qiáng)軟文本營(yíng)銷的說服力是非常重要的。
那么,如何增強(qiáng)軟文本的說服力呢?營(yíng)銷定位大師特魯特說:"消費(fèi)者的心是營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)。"掌互媒平臺(tái)認(rèn)為,軟文本營(yíng)銷還需要研究消費(fèi)者的心理需求,下面的掌互媒從安全感、價(jià)值觀、支配感、歸屬感這四個(gè)方面進(jìn)行實(shí)例分析,以吸引玉石。
一.安全感
人們都在尋優(yōu)避弊,內(nèi)心安全感是最基本的心理需要,我們?cè)诎旬a(chǎn)品的功能和安全感結(jié)合起來寫軟文,是說服顧客的有效方法。例如,新型電飯煲銷售軟文本,可以從這種電飯煲在電壓異常的情況下自動(dòng)斷電,可以有效地防止用電安全,這對(duì)關(guān)心電器安全的家庭主婦來說一定是一個(gè)很有吸引力的點(diǎn)。
二.價(jià)值觀
被別人認(rèn)可可以給人一種實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的滿足感,所以在軟文中,顧客可以通過產(chǎn)品和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合來感動(dòng)。白金正是因?yàn)樗鼭M足了消費(fèi)者對(duì)父母孝順的價(jià)值觀而感動(dòng)了消費(fèi)者。
三.支配感
我掌管我的領(lǐng)地",每個(gè)人都想展示自己的支配地位。支配感不僅是對(duì)自己生活的一種控制,而且來自于對(duì)生活的信心,也是軟文寫作的出發(fā)點(diǎn)。
四.歸屬感
歸屬感其實(shí)是一種標(biāo)簽。你是什么樣的人?成功人士?時(shí)尚青年?零花錢?而每個(gè)標(biāo)簽下的人們都有一定的生活方式特征,他們使用的商品,他們的消費(fèi)模式都表現(xiàn)出了一定的差異。用歸屬感說服消費(fèi)者的關(guān)鍵是將產(chǎn)品與消費(fèi)者所崇拜的群體結(jié)合起來。例如,對(duì)于追求時(shí)尚的年輕人來說,銷售汽車的軟文本可以寫成:"這輛車時(shí)尚、動(dòng)態(tài)、易修改,是汽車游戲社區(qū)的首選。"對(duì)于成功人士或追求成功的人,你可以這樣寫道:"這輛車既穩(wěn)定又大方,開車出去是為了迎接有臉的顧客。
從消費(fèi)者的心理角度看,掌握以上四個(gè)層次的策略是增強(qiáng)營(yíng)銷軟文說服力的利器,有助于達(dá)到最終的營(yíng)銷目的,達(dá)到預(yù)期的促銷效果。